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步步高不甘做教育水土不服败退小家电

2018-07-27 11:49 来源: 浏览: 2条

步步高不甘做教育 水土不服败退小家电

步步高败退小家电让业内深思。这个神秘的消费电子产品大鳄,为什么能在消费电子行业风生水起,却在生活电器折戟沉沙?

步步高败退小家电让业内深思。这个神秘的消费电子产品大鳄,为什么能在消费电子行业风生水起,却在生活电器折戟沉沙?

步步高兵败生活电器,原因在于步步高对生活电器的产品战略、供应链及渠道这三个方面了解不深,水土不服。

缺席产品战略支柱

我们知道,步步高有一个不熟不做的产品发展战略,从它的学习机,到机、VCD,再到等产业,可见它的这个战略是成功的。

步步高的不熟不做有三:其一,行业不成熟不做;其二,自身研究不熟也不做;其三,人不熟还是不做。这保证了步步高在消费电子领域的独领风骚。

尤其是步步高的OPPO,抓住了国产遭洋品牌步步紧逼,阵地就快失守,但整个市场方兴未艾、大有潜力可挖的有利环境,而大获成功。

但是,不熟不做的产品战略,拿捏起来相当困难。

其一,行业不成熟不做,可以避免先驱变先烈的危险。但是不做先驱,很明显就会失去先手,后发很容易受制于人。行业成熟了你再进去,面临的将会是先行者设立的重重障碍。

其二,不做行业的培育者,可以节约大量时间和精力。但是,如果不培育市场,你会熟悉这个市场,市场会认可你吗?生活电器行业就是如此,步步高只是一个全新的人,消费者只会记得美的、九阳、格兰仕,因为他们为这个行业浇水、施肥、捉虫,是他们培育了这个行业。

其三,生活电器这个行业太成熟了,各品牌已经牢牢占据了有利的地位,步步高想要强势插入,并不像插队买票那么简单。步步高没有天时不是先行者;没有地利没有对市场进行培育;没有人和消费者认为步步高就是消费电子品牌。步步高生活电器?没听说过。

可见,步步高在研究生活电器时有欠深思,投入数千万匆忙上马,忽视了这个成熟行业的深层次因素,最终只能是壮士断腕,黯然收场。

缺少供应链支撑

步步高是一个消费电子大鳄,在消费电子行业内拥有强大的供应链支撑,不管是从原材料、配件的采购,还是技术应用。

步步高在OPPO上的成功,供应链功不可没。原材料塑料、小件金属外壳、屏幕保护膜等,配件电子电阻、屏幕、电池、电路板等,技术操作系统、配套软件等,都是消费电子行业供应链的强项,也给了OPPO最大的支持,再加上步步高在消费电子行业多年的积淀,成功也是必然。

但是,步步高进军生活电器领域

,多年来建设的消费电子供应链就无法提供支持。生活电器供应链自成一体,与消费电子类供应链根本不是一个系统。很难想象,一个为步步高提供、MP3、MP4配套电池的供应商,能同时提供电磁炉的面板、电饭煲的外壳。

重新再建设一条新的供应链难道不行吗?这也许是解决问题的一个方法,但是有没有考虑到,作为一个刚进入生活电器的企业,有现成的供应链可以借用吗?

生活电器是一个成熟的行业,基本上每一个企业都有自己固定的原料供应商,也就是说,生活电器的供应商都有自己固定的下游采购方。步步高要想在这些现成的供应商中间找到合适自己的,难度不是一般的大。

首先,谁都不愿意自己的供应商,给竞争对手供应原料。他们肯定会对供应商做工作,如加大采购力度,压迫供应商的产能,或者事先打招呼,如果你供货给步步高,我们就只能放弃你。

其次

步步高不甘做教育水土不服败退小家电

,供应商不愿意或者不敢供货给步步高。他们会有这样的考虑:其一,做生不如做熟。仅仅为了一个新企业就放弃合作多年的企业,这是不明智的;其二

,步步高刚涉入生活电器行业,产销量还是一个未知数,订单也是未知的,万一失败,不但会失去这个订单,还有可能失去来自老客户的稳定订单,得不偿失。

没有属于自己的供应链,采购成本必然会上升,不利于终端销售。OPPO的销售成功,有成本优势在里面。但一台电磁炉,美的的成本可能只有90元,但步步高的成本就可能会超过100元,可能在终端以低于100元出售吗?美的就可以。

缺乏渠道支持

步步高的经销商来自企业内部,一直经营消费电子类产品,十分熟悉消费电子行业,对生活电器行业却缺乏了解。俗话说隔行如隔山,两者的操作手法和经营思路都有不小的差距,这些经销商对步步高的生活电器帮助很小。

重新寻找新代理商来经营步步高的生活电器产品,可行吗?

答案是否定的。

其一,这有违步步高选择经销商的传统人不熟也不做,只用有步步高背景的人做经销商;其二,目前生活电器的代理商都名花有主,许多厂家都要求自己的代理商只代理自己的品牌,他们可不愿为了一个未知的结果而放弃现有的品牌。

而且,家电连锁的势力越来越大,绝大多数生活电器都是由家电连锁销售给消费者,不进入家电连锁的品牌,销售链是有缺陷的,消费者也不会信任。但是,绝大多数步步高的经销商都没有操作国美、苏宁等大型家电连锁的经验。

家电连锁的进入成本越来越高,费用越来越多,步步高及其经销商无法承受如此大的费用支出,就算能够承受,面对强大对手的围追堵截,投入和产出能否成正比?

另外,步步高OPPO的成功,还有广告的功劳,因为没有强有力的国内竞争对手,广告效果十分明显。但生活电器行业不同,美的、海尔、九阳等财大气粗,步步高的广告湮没在众多相似的广告中,很难达到宣传效果。

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